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什么樣的實驗臺廠家更合適

文章出處:未知 人氣:發表時間:2018-11-27 14:08:47
  隨著實驗臺市場需求的持續加大,實驗臺生產廠家也在不斷增長,選什么樣的實驗臺廠家更合適?至少應符合以下幾點:
  1、盡量規避客戶對各種問題風險的擔心

  在客戶采購實驗臺時,之所以會進行多方面的篩選和對比,就是因為他們有很多需要擔心和顧及的問題。因此,在廠家在與客戶初次交涉時,要盡可能的提供更全面完善的服務方案,以豐富多面的服務內容打消客戶的諸多顧慮,如此便大大的增加了合作的可能。實驗室家具

  2、讓客戶感受到公司的閃光點和特色

  對于客戶來說,一個公司如果更專注于營銷某一方面的產品,則更容易得到客戶的信任,品牌的產生往往就是這么來的。因此實驗臺廠家在與客戶的交流中,要把廠家最突出擅長的產品或服務全面的展現出來,讓他即使在瀏覽了許多的廠家,卻依然對本公司留有深刻印象。當然這過程中的體貼和細心也是不能少的。
  3、展現專業的團隊和生產條件

  很多客戶購買實驗臺更愿意選擇那些知名的大品牌,因為大品牌在專業的團隊和先進的生產設備這些方面都更加正規。因此如果廠家有這些實力性的因素一定要向客戶完整的展現出來,以此消除大部分的顧慮和擔心。例如客戶選擇實驗臺定制,那就需要把專業的定制團隊以及定制案例展現給客戶。

  4、提供最合適的報價方案

  許多企業型的客戶在選擇實驗臺廠家時更多的是比較報價,也許他已經初步預選了幾個差不多實力的廠家,這時候就比較價格的和適度了。許多廠家一開始都是報底價,以此來競爭合作機會,但這其實是不正確的,客戶要的是合適的價格,并不是最低的價格。可能客戶還會因為廠家報價太低,而懷疑這個廠家在產品及服務質量上是否優質,畢竟價格與品質是對等的。因此廠家只用提供最合適的報價即可,不必刻意壓低價格。
  5、考慮自己對實驗臺質量和壽命要求,如果不是長期性實驗,大可選擇比較簡易的實驗臺,一方面可以減輕經濟壓力,另一方面也節約了資源,避免造成不必要的浪費;如果是以后要長期使用的,要對產品的質量進行嚴格把關,比如臺面材質、支架材料厚度等,此步進行之后就會對潛在供貨商名單進行進一步篩選。
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